出圈作為一個(gè)現代“流行用語(yǔ)”，指的是某個(gè)事件迅速走紅，不僅在自己的固定粉絲圈中傳播，還被更多圈子外的路人所知曉。

南海泛家居工業(yè)產(chǎn)值超過(guò)3000億元產(chǎn)業(yè)，擁有市場(chǎng)主體4萬(wàn)多戶(hù)，南海十個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)有七個(gè)與家居相關(guān)，可謂體量大且龐雜。但之前總體上處于分散發(fā)展狀態(tài)，各行業(yè)、各企業(yè)各自為戰，總體的品牌影響力不足。

首屆南海區泛家居產(chǎn)業(yè)推介會(huì )的舉行，某種程度上改變了這種現狀。集聚200多家本土品牌商參展，吸引近5萬(wàn)名觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)觀(guān)展，各類(lèi)活動(dòng)精彩紛呈，登上各大媒體“熱搜”，眾多亮點(diǎn)讓這場(chǎng)展會(huì )成為近期最吸引眼球的一大盛事。從效果來(lái)看，南海泛家居成功以一個(gè)整體品牌閃亮“出圈”，“天下家居看南?！钡闹戎饾u打響。

本屆展會(huì )吸引了200多家南海企業(yè)參展。珠江時(shí)報全媒體記者方智恒攝

實(shí)現成功“出圈”的背后，得益于強有力的頂層設計，源自政府、商協(xié)會(huì )、企業(yè)形成的共同合力。它同時(shí)也啟示我們，以“兩業(yè)融合”賦能，以會(huì )展業(yè)帶動(dòng)傳統制造業(yè)轉型升級的路徑大有可為，值得繼續探索。

展銷(xiāo)兩旺

一場(chǎng)展會(huì )為何能“叫好又叫座”？

評判一個(gè)展會(huì )效果如何？主要可以從兩個(gè)方面來(lái)評判，一是展會(huì )的可看性如何，活動(dòng)是否豐富，是否讓人叫好。二是展會(huì )對參展企業(yè)的知名度提升和銷(xiāo)售拉動(dòng)作用如何，即是否叫座。

10月17日，首屆南海泛家居產(chǎn)業(yè)推介會(huì )落下帷幕。雖然是首屆，但為期四天的盛會(huì )可稱(chēng)得上“叫好又叫座”。

一是通過(guò)十大功能體驗展區及泛家居場(chǎng)景空間設計創(chuàng )新展，集中展示南海泛家居產(chǎn)業(yè)數字化智能化引領(lǐng)發(fā)展的成果與成效，不少參觀(guān)的人士紛紛前來(lái)打卡，感受設計師對“家”的美好設想，并感慨“原來(lái)南海有這么多好產(chǎn)品、好品牌”。

十大功能體驗展區以主題場(chǎng)景式布展方式，構筑一種沉浸式觀(guān)展體驗。珠江時(shí)報全媒體記者方智恒攝

二是本屆推介會(huì )展銷(xiāo)兩旺，吸引近5萬(wàn)名觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)觀(guān)展?？蜕?、市民用消費力來(lái)表示對南海泛家居企業(yè)、對南海本土品牌的認可，參展商也獲得國內重要客商的認可，收獲了合作機會(huì )。

這場(chǎng)展會(huì )與許多專(zhuān)業(yè)展會(huì )都很不同，它是國內第一個(gè)泛家居為主題的展會(huì )。在推介會(huì )上，不僅有知名龍頭企業(yè)林氏木業(yè)的家具、蒙娜麗莎的瓷磚、堅美的鋁材，還有鞋業(yè)、紅木家具、家紡等日用生活品。

一些市民參觀(guān)后忍不住感慨，“南海造”就可構成一個(gè)家，“天下家居看南?！泵逼鋵?shí)。

縱觀(guān)國內的展會(huì )，限于行業(yè)的專(zhuān)業(yè)展不少，其它的展會(huì )，或是面向海外市場(chǎng)，如廣交會(huì )，或是局限于采購商，能同時(shí)打通消費者和采購商的展會(huì )很少。

在南海區鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )的展位前，擺放了一個(gè)長(cháng)1.8米，高70厘米的“巨型鞋子”十分搶眼。珠江時(shí)報全媒體記者廖明璨攝

南海能在國內首次嘗試以泛家居為主題的展會(huì )，并取得不錯的成績(jì)，其原因主要有哪些？

一是南海有著(zhù)最為豐富的家居產(chǎn)業(yè)鏈，在政府的引導下進(jìn)行了資源的整合；二是泛家居與民眾生活息息相關(guān)，消費者有著(zhù)一站式購物的需求，正如宜家商場(chǎng)的功能類(lèi)似，滿(mǎn)足家居生活用品的一站式采購；三是南海不少企業(yè)開(kāi)始從B端切入到C端，展會(huì )響應了企業(yè)的需求。比如，堅美鋁材從以前做建材主要面向建筑商，到開(kāi)發(fā)系統門(mén)窗，開(kāi)始面向消費者客戶(hù)。

這是一個(gè)擴大品牌效應的平臺，展會(huì )人氣旺，體現其不僅面對設計師、經(jīng)銷(xiāo)商，也面對消費者?！斑@個(gè)展會(huì )來(lái)得很值，不僅讓更多南海市民了解我們的品牌，同時(shí)也直接創(chuàng )造了經(jīng)濟效益，我們每天的營(yíng)業(yè)額平均都有10000元左右?！狈鹕绞袛⒃措娖饔邢薰句N(xiāo)售總監張展東說(shuō)，每天都有許多逛展的市民，會(huì )在了解產(chǎn)品之后，直接現場(chǎng)下單。

敘源電器在展位內熬煮了湯，吸引不少市民品嘗。珠江時(shí)報全媒體記者鐘梓泓攝

這也是一個(gè)資源整合、強化合作的平臺。一端是供應鏈，一端是設計師，一端是消費者及客戶(hù)，首屆南海泛家居產(chǎn)業(yè)推介會(huì )，為企業(yè)之間洽談搭建起了平臺?！拔覀兊漠a(chǎn)品憑借新穎的設計吸引了專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手、設計師的注意力?！睆V東迪奧比科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張耀鋒介紹，目前都已經(jīng)約定了時(shí)間，在展會(huì )結束后再到企業(yè)深入洽談合作內容。

企業(yè)的競爭是供應鏈的競爭，南海擁有泛家居市場(chǎng)主體4萬(wàn)多戶(hù)，如果能把區內幾萬(wàn)家企業(yè)通過(guò)工具方法整合起來(lái)，那么就能發(fā)揮更加積極的推動(dòng)作用，這也是泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立的一個(gè)核心要點(diǎn)。

抱團突圍

以區域品牌帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群升級

根據國際經(jīng)驗，集群化發(fā)展是工業(yè)化演進(jìn)的基本規律，也是提升區域經(jīng)濟競爭力的內在要求。就單個(gè)企業(yè)而言，中小企業(yè)難以跟大集團抗衡，但中小企業(yè)一旦發(fā)揮出集群效應，就將充滿(mǎn)活力和生機。

縱觀(guān)發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)集群，意大利時(shí)裝、瑞士手表成為高性能、高質(zhì)量商品特征，正是因為這些國家的產(chǎn)業(yè)形成了一個(gè)品牌效應。通過(guò)區域品牌帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群升級，是解決產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展瓶頸問(wèn)題的有效路徑。

區域品牌具有外部效應，一旦形成之后，就可以為區內的所有企業(yè)所享受。而區域品牌的構建，需要政府,企業(yè),行業(yè)協(xié)會(huì )各方面的共同努力。

泛家居產(chǎn)業(yè)是南海最重要的產(chǎn)業(yè)集群之一，也是具有全國影響力的產(chǎn)業(yè)集群。全區十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中，7個(gè)與泛家居密切相關(guān)，工業(yè)產(chǎn)值超3000億元。全區共擁有紡織、五金兩個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)集群升級示范區，此前已創(chuàng )建鋁型材、內衣、陶瓷、半導體照明、梭織面料等全國知名品牌。

紅木家具企業(yè)現場(chǎng)展示紅木雕刻工藝。珠江時(shí)報全媒體記者方智恒攝

“南海泛家居產(chǎn)業(yè)成績(jì)耀眼的同時(shí)，也正面臨著(zhù)嚴峻挑戰?！蹦虾^泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì )執行會(huì )長(cháng)、廣東制造業(yè)隱形冠軍（南海）研究院執行院長(cháng)李曉佳坦言，從需求端來(lái)看，社會(huì )需求和消費口味的不斷提升對泛家居產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌提出了更高要求，從生產(chǎn)端來(lái)看，直播電商、互聯(lián)網(wǎng)+等新興的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段，也倒逼泛家居產(chǎn)業(yè)必須更新自身的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段和生產(chǎn)流程，以適應快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。

正如南海區委副書(shū)記、代理區長(cháng)王勇在會(huì )上致辭時(shí)所說(shuō)，南海正站在泛家居行業(yè)的風(fēng)口，闊步邁向一個(gè)新發(fā)展階段，必須緊緊抓住這個(gè)難得的“窗口期”，全力以赴拓展增長(cháng)新空間。

對于體量大且龐雜的泛家居產(chǎn)業(yè)，如何進(jìn)行有效整合，亟須一個(gè)更強有力的頂層設計來(lái)激發(fā)它的發(fā)展能力。

為此，在南海區委區政府的大力支持下，南海區工商聯(lián)去年就啟動(dòng)了泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設，提出了打造探索構建“一中心四平臺”的泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系，推動(dòng)本土傳統家居企業(yè)有效轉型升級，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。

在南海區工商聯(lián)的強有力統籌下，各自為戰的局面得以改變。今年3月，南海舉辦泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì )，成立泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，其中一個(gè)重要目的就是搭建平臺，讓南海企業(yè)與開(kāi)發(fā)、建筑和設計單位進(jìn)行交流合作。

要斬獲更大市場(chǎng)份額與影響力，是走品牌展會(huì )路線(xiàn)，是一條有效路徑。而南海作為國家先進(jìn)制造業(yè)和現代服務(wù)業(yè)深度融合發(fā)展試點(diǎn)，南海在會(huì )展經(jīng)濟上的發(fā)力，有望為泛家居建材產(chǎn)業(yè)轉型升級打造新引擎。

南海區委統戰部副部長(cháng)、區工商聯(lián)黨組書(shū)記、常務(wù)副主席張厚祥表示，首屆南海區泛家居產(chǎn)業(yè)推介會(huì )舉辦的本心和初衷，就是通過(guò)聚攏南海泛家居領(lǐng)域全品牌制造企業(yè)，對內吸引更多優(yōu)質(zhì)資源，對外輸送南海制造力量，展現南海泛家居產(chǎn)業(yè)規?；?、專(zhuān)業(yè)化、國際化的發(fā)展成果，擴大南海泛家居品牌影響力，讓南海成為全球泛家居信息與產(chǎn)業(yè)資源的重要樞紐。

從搭建泛家居與建筑商的平臺，到搭建企業(yè)與設計師的平臺，建立直接面向消費者的平臺，南海區工商聯(lián)正從全產(chǎn)業(yè)鏈著(zhù)手，加強整合協(xié)同，發(fā)揮南海泛家居產(chǎn)業(yè)鏈條齊全、品質(zhì)優(yōu)良、品牌過(guò)硬的競爭優(yōu)勢，以整體合力參與到全國乃至全球競爭中去。

市民體驗展品。珠江時(shí)報全媒體記者 鐘梓泓 攝

任重道遠

發(fā)力“兩業(yè)融合”趟出南海特色之路

“泛家居產(chǎn)業(yè)涉及的行業(yè)眾多，轉型的難度最大。南海泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立近一年來(lái)，效果已經(jīng)凸顯，但任重道遠?！痹谀虾^委書(shū)記顧耀輝看來(lái)，南海區作為國家先進(jìn)制造業(yè)和現代服務(wù)業(yè)深度融合發(fā)展試點(diǎn)區域，接下來(lái)將以泛家居產(chǎn)業(yè)為兩業(yè)融合的探索試點(diǎn)，讓泛家居產(chǎn)業(yè)往兩業(yè)融合的方向發(fā)展，力爭走出一條具有南海特色的兩業(yè)融合發(fā)展路徑。

隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟向服務(wù)經(jīng)濟的轉型，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合發(fā)展日益深化，已經(jīng)成為全球性的巨大趨勢。先進(jìn)制造業(yè)和現代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展，目的就在于擺脫生產(chǎn)的“內卷”，形成“制造＋服務(wù)”，實(shí)現差異化競爭。

“兩業(yè)”融合的實(shí)踐探索有很多種，包括加強商貿業(yè)、物流業(yè)與制造業(yè)的融合，打響南海泛家居品牌。此次產(chǎn)業(yè)推介會(huì )的推出，就是會(huì )展業(yè)賦能制造業(yè)的一次成功實(shí)踐。

南海泛家居產(chǎn)業(yè)推介會(huì )暨泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì )現場(chǎng)。

辦一場(chǎng)盛會(huì )，興一個(gè)產(chǎn)業(yè)?！澳虾７杭揖拥淖畲筇攸c(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)齊全，能夠很好地迎合一站式綜合解決方案的要求?！睆V州市定制家居行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王天兵認為，如何將南海泛家居產(chǎn)業(yè)與家裝、工裝潮流結合起來(lái)，讓廣大消費者和采購商真正形成“天下家居看南?！钡纳羁逃∠?，需要繼續研究。

物流業(yè)是重要的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。廣東東軟學(xué)院信息管理與工程學(xué)院副院長(cháng)張曉芹認為，南海的家居物流成本較高，若企業(yè)自建物流則意味著(zhù)高昂的費用，建議南海打造泛家居的物流專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟，利用好國家物流樞紐的建設，通過(guò)專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟，從流通環(huán)節降低企業(yè)成本。

加強信息服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的融合，是另一大關(guān)鍵。按照當前行業(yè)整裝化、定制化生產(chǎn)的趨勢，南海泛家居產(chǎn)業(yè)面臨的一大挑戰，是要打通直接面向消費者的渠道。這主要可通過(guò)兩個(gè)手段，一是推動(dòng)工廠(chǎng)的數字化變革，走數字化智能化之路；二是推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革，走源頭工廠(chǎng)直播帶貨之路。

近年，南海不少企業(yè)通過(guò)推動(dòng)“兩業(yè)融合”，以數字化智能化引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng )新，提高整體的生產(chǎn)效益和市場(chǎng)競爭力。維尚家具、林氏木業(yè)等企業(yè)憑借數字化加速崛起，信息化技術(shù)優(yōu)勢成為它們的一大競爭力。進(jìn)行數字化升級，已經(jīng)成為了行業(yè)的趨勢。

“這次新冠疫情，加上佛山及南海出臺的數字化智能化鼓勵政策，加速了數字化的普及，明顯感受到家具企業(yè)的轉型意愿不斷加強?！彬v訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大灣區基地負責人王忻透露，三分之二的家具企業(yè)都想要轉型，已經(jīng)和南海家具行業(yè)協(xié)會(huì )簽訂合作協(xié)議。

此外，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，原產(chǎn)地工廠(chǎng)的直播帶貨成了不少制造業(yè)企業(yè)打造品牌的另一個(gè)抓手。星期六鞋業(yè)、維尚家具、萊思麗等企業(yè)已經(jīng)涉足網(wǎng)紅經(jīng)濟，取得不錯的成效。以南海鞋業(yè)龍頭企業(yè)佛山萊思麗實(shí)業(yè)有限公司為例，已經(jīng)成立了三個(gè)直播基地，林氏木業(yè)、遠航酒業(yè)等企業(yè)均嘗試與“網(wǎng)紅”合作。

【企業(yè)評價(jià)】

1、鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)林建藝：推介會(huì )讓市民朋友真正認識南海好物

展會(huì )效果超過(guò)預期，鞋業(yè)展團是人氣比較旺的一個(gè)展場(chǎng)。很多人前來(lái)打卡，并現場(chǎng)試穿選購。這次推介會(huì )讓市民朋友了解到南海好物，原來(lái)南海鞋子也有這么多好產(chǎn)品、好品牌。

2、南海紅木行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)梁沛根：展會(huì )促進(jìn)了企業(yè)間的交流與合作

這是一個(gè)很優(yōu)質(zhì)的平臺，促進(jìn)了企業(yè)之間的交流和合作，也體現了政府部門(mén)對泛家居各個(gè)行業(yè)的重視和支持。我們希望借助南海泛家居的平臺突破家具行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

3、新達高梵人力行政部經(jīng)理何玉珍：是企業(yè)宣傳推介的好機會(huì )

作為一家創(chuàng )辦31年的企業(yè)，我們第一次近距離接受廣大市民朋友檢閱，有如飲食業(yè)的“陽(yáng)光廚房”，對企業(yè)而言一個(gè)自我宣傳推介的機會(huì )。泛家居產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間并未融和貫通，可以定期召開(kāi)線(xiàn)上線(xiàn)下重點(diǎn)品牌推介會(huì )或大額采購見(jiàn)面會(huì )，讓購銷(xiāo)雙方認識了解，促進(jìn)新型交易平臺的誕生；

【專(zhuān)家建言】

1、廣州成標建筑設計有限公司總監李哲：把泛家居打造成南海的名片

南海泛家居產(chǎn)業(yè)要精準發(fā)展設計師渠道，要讓設計師“善于用、樂(lè )于用、放心用”。南海泛家居產(chǎn)業(yè)在打造這個(gè)平臺的過(guò)程中，要對家進(jìn)行嚴格篩選，保證南海泛家居這塊招牌，把泛家居打造成南海的名片。

2、深圳市廣田建筑裝飾設計研究院聯(lián)席院長(cháng)彭海浪：連接設計師資源提升展會(huì )黏性

材料、產(chǎn)品和消費市場(chǎng)需要設計師這個(gè)連接點(diǎn)，設計大賽、推介會(huì )正好可以把這幾個(gè)方面都連接起來(lái)?？梢酝ㄟ^(guò)以更靈活、豐富的活動(dòng)形式，把這種連接升級到2.0、3.0版，讓傳播性更強，也讓設計師更加關(guān)注南海的企業(yè)產(chǎn)品。

3、廣東東軟學(xué)院信息管理與工程學(xué)院副院長(cháng)張曉芹：建議南海打造泛家居的物流專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟

南海的家居物流成本較高，若企業(yè)自建物流則意味著(zhù)高昂的費用，建議南海打造泛家居的物流專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟，利用好國家物流樞紐的建設，通過(guò)專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟，從流通環(huán)節降低企業(yè)成本。

統籌/珠江時(shí)報全媒體記者 李丹丹 李年智

文/珠江時(shí)報全媒體記者 李年智 李春妹 李丹丹 通訊員 布倩茹