會(huì )展，具有極強的經(jīng)濟推動(dòng)作用，包括聯(lián)系和交易功能、整合營(yíng)銷(xiāo)功能、調節供需功能、技術(shù)擴散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能、促進(jìn)經(jīng)濟一體化等。 “會(huì )展經(jīng)濟就是通過(guò)舉辦會(huì )議和展覽，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的經(jīng)濟現象和經(jīng)濟行為?！蹦敲?，對于參展商來(lái)說(shuō)，參加展會(huì )能帶來(lái)什么樣的經(jīng)濟效益呢？

1、能夠低成本接觸到意向客戶(hù)

公司想要獲取意向客戶(hù)，展會(huì )無(wú)疑是最優(yōu)選擇，其專(zhuān)項專(zhuān)展的優(yōu)勢，讓企業(yè)更容易獲取訂單。

2、工作效率高，成單率高

在展會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少，相比平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式效率要高很多。在展會(huì )期間，參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數量還要多，而且展會(huì )還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。更重要的是，面對面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩定客戶(hù)關(guān)系的重要手段。

3、展示自身形象

展覽會(huì )為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力就可以很好地得到展現。而且，展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì )是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的絕佳機會(huì )。

4、維護客戶(hù)關(guān)系

客戶(hù)關(guān)系是許多公司非常注重的一部分，展覽會(huì )恰恰是維護現存客戶(hù)關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶(hù)表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他的服務(wù)等。

5、親自向客戶(hù)展示產(chǎn)品的性能特點(diǎn)

企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機會(huì )恐怕不多。展覽會(huì )是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機和最佳場(chǎng)所。

6、競爭分析

展覽會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢和進(jìn)行市場(chǎng)調研的極好機會(huì )，這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的。不但能夠了解市場(chǎng)對新型產(chǎn)品的容納度，而且還可以利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，制定企業(yè)近期和長(cháng)期規劃。

來(lái)源：搜狐網(wǎng)